空包网:火山小视频广告助力品牌快速开拓市场

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本文关键词:空包网360火山小视频,广告,新线人群本文共1786个字,推荐阅读时间10分钟

目前,对于企业而言,传统的城市级别划分已无法支撑针对经济与消费快速增长的城市深入研究,高增长城市与其基础的发达程度并无直接关系,对增长潜力突出城市的界定和考量需要新的标准。尼尔森发布的《2019新线消费市场人群洞察报告》中的一组数据显示,火山小视频用户群体是新线市场优质的营销人群,其工作状态稳定,乐于为生活品质提升而花最便宜空包钱,消费需求也非常旺盛,更愿意尝试各种消费,自然就成为了品牌主们开疆拓土的首选。但什么样的火山小视频广告才能带领品牌主们进军新线消费市场呢?

火山小视频

高粘性的短视频,是新线用户群体比较喜欢的火山小视频广告形式

挖掘新线商机的前提是了解新线人群的消费习惯和特点、消费形式和渠道,针对新线人群制定更具针对性的营销方案,从而将消费潜力转化为增长动力。新线短视频用户群体作为品牌主们心中优质的潜在用户群体,会对感兴趣的短视频广告进行点赞、评论、转发等互动行为,还喜欢品牌主开通短视频官方账号进行特色营销。其中,火山小视频广告用户对短视频广告的接受程度达到了84%。

得益于对新线人群的理解,短视频博主余多多的内容收到许多用户关注,目前,其在火山小视频上的账号已有255万粉丝。 “新线人群喜欢轻松幽默、更具烟火气、和自己日常生活息息相关的内容。”余多多表示,“我的粉丝很大一快递空包部分都来自新线城市,所以我会走进新线,制作出更贴近新线城市用户生活的美食类分享、探店等优质视频内容。另外,我的粉丝是一群快乐又真实的用户,在直播时,他们会很热情地和我互动,关心我本人的身体、生活空包网站,还会积极购买我推荐的食物等,购买转化率很高。”

火山小视频广告

开屏硬广相结合的定向投放,也是新线用户更易接受的火山小视频广告

品牌在成功地锁定了目标用户群体后,还要注重投放策略的运用。而在用户群体注意力成为稀缺资源的当下,品牌应以实现强势曝光为前提,在传播推广上采取适合的方法,让新线认同自身的权威和知名度,比如通过广铺货进行视觉霸占,通过广传播进行心智影响,或通过强背书进行信任占领,实现后续高效种草。

新线消费者处在追求社会认同的阶段,更愿意购买大众品牌的产品,对新线来说,在一线有知名度的大众品牌是品质和身份的象征。以好时(中国)为例,过去一段时间不断尝试用新玩法“接地气”,比如针对年轻消费群体、购物时受明星达人影响且“有钱有闲”的新线年轻人,好时(中国)与当红明星黄子韬合作,在多个短视频平台上进行以黄子韬为封面的开屏广告的投放,用流量明星的强势宣传带动点击率和销量的明显增长。特别是拥有众多“新线青年”用户的火山小视频广告,点击量高达8%,新流量带动销量相比去年同期增加30%。在一线有影响力后,再到新线市场降维捕获消费群,促成有效营销。

火山小视频广告

KOL达人参与引导的火山小视频广告,也是比较能掀起圈层空包代发口碑效应的广告形式

尼尔森调研数据显示,相比传统发达人群,达人/KOL向新线人群推荐商品或服务时,购买率会高3个百分点。火山小视频的数据则显示,新线火山用户群体购买口碑品牌或达人推荐商品的比例高达38.3%。

以利用社交媒体进行营销见长的年轻腕表品牌丹尼尔惠灵顿(简称DW)就是其中之一。DW牵手粉丝数3600w+的火山头部达人聂小雨,打造了一支调性时尚的短视频,通过内容展现女生在520收到DW礼盒的欣喜,引发广大火山用户群体种草,聂小雨还在广告片中开箱展示了DW礼盒的高颜值,妥妥地是在考验用户群体的拔草行动力。

火山小视频广告

火山小视频广告

火山小视频广告

另外,火山小视频广告的“一键跳转”功能可以帮助用户群体实现“边看边买”的剁手体验,为品牌打通从种草到拔草的营销路径,火山小视频广告的导流工具也可以让品牌转化更为顺畅。同时,火山新线用户空包网群体对于KOL的引导更加没有“抵抗力”,这让“达人种草”成为轻奢品牌在火山小视频做营销推广的一大利器。通过在火山上的投放,DW收获了超千笔的订单数量,转化效果非常不错。

火山小视频

新线人群享受圈内美好生活,更注重熟人社交网的维护,消费需求强劲,更热衷于探索线上娱乐消费,注重氛围体验,善于从消费中提升自我。针对这样的消费群体,火山小视频广告的存在无疑成为了新线人群探索品牌世界的新纽带,不仅为新线用户,也为品牌主们带来福音。这样的火山小视频广告,不但实现了品牌协同,而且达成了高效转化,必然将是品牌主们下一步出击的重点。

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