空包网:拼多多正确的给商品定价

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大家好,我是老李,这两天有同学来问他们产品价格该怎么定,现在定了价,又改了价,本来还有销量,然后现在压根没流量了,我今天就给大家来讲下开拼多多店,商品该怎么定价。

拼多多对于商品的定价来说,是每个商家都必须要做好的一步,商品定价可不是一件简单的事情,价格定得太高的话会降低转化率,买的人较少,价格太低又会影响自己的利润,有很多刚入门的商家都惯用一个公式:低价=销量=利润,于是一开始就把价格定的很低来追求高的销量,但其实这个做法是错误的,那么我们应该怎么做呢

一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素?

1. 首先我们应该了解商品的成本价格。

2. 然后再考虑合适的利润值空间。在定价之前我们要先做好市场的分析,分析你的同行价格区间在哪里?可以参考卖的比较好的同行定价。

3. 前期定价不要定的太低,要为以后参加活动做准备。

4. 在推广的商品的时候,产出和投入的比值是不亏的。

二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢?

1. 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少?同款商品同款价格区间在哪里?

2. 看一下同款数据利润空间值是多少?

3. 消费者能接受的价格区间在哪里?

总结:商品定价考虑的因素有很多,切勿打价格战,不然最后伤了自己又坏了规矩。

那我们定价的方法有哪些呢,一起空包单号来了解一下吧。

方法一:按流量来源定价

不同流量渠道对应不同的商品价格,真正的定价是战略性问题,应该从店铺发展的战略角度出发,要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境,这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题,那么第一了解的就是你的战场,拼多多是怎样切分流量的呢?我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。

拼多多流量基本初步的划分:

1、付费流量:搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。

2、活动流量:首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。

3、自然流量:热词空包网360、长尾词、类目、直接访问、回访、搜空包快递索等。

4、其它流量:微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。

方法二:按客观因素定价

1、价值定价

价值定价是针对某一个顾客群体,所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本,如果有品牌,还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚,然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员,这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去,找到利益最大化的价格。

2、招揽定价

重点在与商品捆绑,一个引流商品和一个利润商品定位清楚,做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目,常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食,可以把某一款零食定比较低的价格,可以在这款零食的详情页做好关联销售,那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品,这样就会达到盈利的目的。

第一种:引流款,那引流款它的性价比肯定非常高,不赚钱,甚至是亏本!拼多多代运营中简单空包单号来说就是上架个便宜的款,只用来引流!引流款的话有20%左右就可以了!

第二种:利润款是我们只要赚钱的款,这个就要占我们70%的款!

第三种:高端款就是价格非常高,平时不怎么卖的款,那种的就只能占10%左右! 那我们全店的价位差不多就是这样!引流款一定要把它做成爆款,利润款不一定是爆款!

总结:比如说你卖出360单!只有10单是利润单!引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本!但是利润款的话,比如说‘鞋子’,卖出一双鞋的话大概赚个50块钱!10双鞋子就是500快!这都是因为引流款!所以引流款一定要做好,做的极致了,一天360,3600单都有可能!

引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力!如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的!

还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价!直接推销引流款!不是不行!只是这样会很难很难! 另外还有一种情况,我全空包网站是引流款,全是利润款,全是引流款的就不行,你这样有生意,没钱赚,没什么用!全是利润款的话,就卖不动!

如果是新店的话,你只需要把引流款先做个几十单的基础销量和评价就可以报活动!报一些第3方活动,报了活动之后你就能正常卖了空包代发!还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款!

阶梯涨宝贝价定价策略 这里会用到一个工具,满就减!比如说360元的东西,50元成本! 我现在开始卖,我们没什么销量是卖不动的!那我们可不可以卖50快钱呢?引流款就可以!引流款像这样打折打到5折是可以的。

今天的分享就到这了,同学们可以慢慢吸收消化下。

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