阿里守成,京东进击,“去中心化”大势下谁主沉浮?

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电商“双十一”大战厮杀正酣,京东联合品牌商连续11天在微信朋友圈做广告,更是将这场大战推向了一个新高潮。补齐物流短板的平台电商阿里,新增社交红利的自营电商京东,形成了稳定的双寡头竞争格局。守成者也好,进击者也罢,在电商去中心化的大趋势面前,都需要做发空包出自己的抉择。这次,京东走在了阿里前面。格局:变量变常量的新常态苏宁站队阿里,京东结盟腾讯,这样的电商新格局在两年前是不可想象的。要知道,千亿营收的苏宁坐拥1700多家门店和媲美京东的物流体系,完全有可能成为电商第三极;而腾讯手握QQ和微信两大超级流量入口,其电商业务在很多人看来具备很大的想象空间。但现实是,苏宁接受阿里283亿的战略投资,腾讯放弃自有电商业务并入京东。苏宁和腾讯,在电商行业,说到底仍属于变量。这种变量的作用,不在于两者相加不超过5%的市场份额,而在于二者分别手握的物流、社交入口两大独特资源。市场真正PK的对手,仍是阿里与京东。阿里与京东相比,基础资源方面最大的短板就在于物流,联手苏宁显然补齐了阿里短板。但京东的战略合作伙伴腾讯显然更给力——不仅将电商业务完全并入京东,更在QQ和微信这两大社交利器上为京东导流。苏宁和腾讯这两个变量,在分别与阿里和京东联手后,已经成为常量。阿里补齐物流短板,在模式上并没有根本性变化,算是一种完善和修补;爱疯空包代理网京东新增社交红利,则是开创了新的电商模式,具备更大的想象空间。从财报上的数据看,上半年,京东交易额同比增长89%至人民币2020亿元,而阿里同期的交易额同比增长37%至1.3万亿元。单号网今年二季度,京东营收同比增长61%,而阿里同期的营收增速为28%。无京东快递空包论从交易额还是营收上,京东的增速都是阿里的两倍以上。“阿里+苏宁”与“京东+腾讯”两大势力的博弈会产生两大影响:一是“老大、老二角力,老三出局”的状况会出现,电商双寡头格局落定;二是京东增速高于阿里的现状将持续,二者在增速方面的差距甚至会进一步扩大。模式:维稳与进击的博弈平台型电商和自营电商如今都在发生着微妙的变化。曾经认为京东模式必败无疑的马云,如今也开始重视重业务的布局,特别是物流、线下体验店和O2O服务,而这空包代理网些都是京东的特长。为提升用户体验,马云不吝推翻自己的话,向京空包网东学习。京东的变化在两方面:一是没有死板地完全自己采销产空包代发品,而是有步骤的引进开放平台商家,这无疑会对提升京东的利润率有帮助;二是借腾讯之力,探索“社交+电商”模式的新通路。两者对比来看,阿里趋于保守,而京东更为激进。其实这也不难理解,作为电商老大的阿里,维稳守成比激进创新更重要;而追赶者京东,则必须有大刀阔斧的颠覆之举,才能一举击败阿里。阿里平台模式已不必过多分析,反而是京东的“社交+电商”新模式,更值得关注。“京腾计划”是检验这一新模式的最佳实践。这项合作,主角看似只有京东和腾讯,其实还有重要的第三方,那就是品牌商。京东和腾讯的合作,带给品牌商的是一种全新的服务。在“京腾计划”的支持下,京东自营商家、开放平台商家都将有强大的社交电商营销通路,商家可以自主投放社交广告,并闭环式引流到自己的京东店铺或活动专题,在体验和转化率上快递都得到提升。商家最想要的是品牌曝光和用户属性、行为大数据,“社交+电商”在这方面无疑具备天然的优势。例如,从11月1日至11日,京东就联手38家品牌商,在微信朋友圈连续做11天广告,派发25亿元优惠券,覆盖8亿人群。京东此举可谓“一石三鸟”。首先,拉拢了品牌商,京东作为电商平台为品牌商带来新的导流玩法和大数据沉淀;其次,彰显了京东“品质购物”的格调,与一线大品牌携手密集出现在亿万用户面前,京东在品质、服务方面良好形象会进一步提升;再次,培养了用户微信购物的习惯,为后续的大数据挖掘、深度营销打下了良好基础。连续11天联手品牌商在微信朋友圈做广告应该只是一个开始,京东的社交电商玩法一定会向纵深发展。从开放一级黄金入口到朋友圈广告,从信息流广告到真正基于消费大数据、社交大数据的个性化推荐,社交电商具备美好的想象空间。社交电商的诞生和发展,对京东、腾讯和用户而言都是利好。京东由此获得更多品牌商的支持,在占据社交电商高地的同时,营收规模和盈利能力会加速提升;腾讯借京东完成了对阿里的阻击,并且为社交产品的流量变现探索出新的模式;得益于社交推荐的品牌背书和完善的支付、配送体系的支持,用户则获得全新的购物体验。趋势:去中心化的未来从电商未来发展趋势来看,无论是阿里还是京东,都必须看清一个方向,那就是去中心化。电商平台聚集大量品牌商,阿里、京东的SKU数量高至几千万甚至上亿,在这样庞大的数据下,消费者的选择权其实很弱,更多的消费选择还是受平台推荐、品牌商广告投放的影响。在这样的状况下,平台是中心,商家依附平台,用户也只有有限的选择权。这样的商业生态尽管有其形成的合理性,但从长期看,必然要做出改变。客观地看,以阿里为代表的平台型电商很难做到去中心化,毕竟平台模式是其商业根基,“商业地产+互联网广告”模式,足以保证其轻松规模盈利。一旦去中心化,平台的话语权将降低,流量也更为分散,而这显然不是阿里所乐见的。对于品牌商和用户而言,去中心化是有内在需求的。品牌商不希望被平台绑架,在流量方便受制于平台,在没有强势广告投放能力情况下,自己的产品无法触达消费者。而代发空包用户需要的是最优性价比的产品,但在海量的商品中“淘宝”,是一个几乎无法完成的事情。电商去中心化,可能的路径有两种:一是基于大数据的推荐。如同《今日头条》做的算法推荐类似,基于用户属性、行为数据的大数据分析以及个性化关联推荐,是电商平台必须具备的能力。二是基于社交关系的推荐。口碑评价、个人品牌背书在社交化推荐中起到重要作用。基于社交推荐而非平台推荐的商品,对用户而言更具吸引力。电商增加社交基因,一方面可以获取更多有关用户行为的大数据,为大数据个性化推荐助力,另一方面将更接地气的社交推荐而非平台推荐引入,创造用户购物新体验。太平洋足够大,容得下中美两国。需要有此胸襟的不仅是政治家,也应包括企业家。在双十一大战遍地狼烟的当下,笔者也想说,其实“互联网+零售”市场足够大,同样容得下阿里与京东。只是,在去中心化的发展方向面前,阿里比京东要做更多的思考。 什么是快递空包网?么么哒 所有内容均来自互联网,转载请注明,爱疯空包网www.afkongbao.com

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