拉手网初创期市场营销特点分析

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  内部团队的管理问题也是拉手网失败的原因,网购网站需要大量的地推团队, 早期拉手网从节约成本的角度出发,招募了很多房地产中介和路边发广告的员工 来进行地推.且给这些人员在公司相当大的权力,这些人普遍是执行力强、踏实 肯干的,但是也存在着教育程度低,做事无原则的缺点。在地推时,他们可以很 好的担任工作,但在公司内部,这些人一般都是分帮结派,一旦自己利益受到损 失,就会排挤那些后加入的专业人才。据数据统计,当时在拉手网内部这样的团 体存在10多个。

  初创企业由于刚刚成立,在营销方面还不太成熟,不能像老企业那样,照搬 原来的4P理论来发展,那样只会导致失败,只有不盲目跟风、不去刻意关注全 球化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响并根据自身情况结合市场实 际才能获得成功,另外还要清楚知道创业初期首要任务是生存下来,迅速积累资 金,找准时机,把握现有资源,这样才能取得长久发展。

  空包网大全:拉手网的内耗

  空包网大全:提到拉手网,相信每个人都是比较熟悉的,拉手网在2009年的时候成立的, 仅用一年的时间,在2010年的时候其交易单号网空包单号总额约10亿元,不管是在公交站牌还 是在地铁口,随处可见拉手网的广告,那时候的拉手网可以说是风光无限,但是 很快拉手网就出现了 180度的转变,从2012年8月开始,拉手网的创始人兼CEO 吴波辞去职务,至此企业开始失去了方向,逐渐在市场中被淹没空包网100是真的吗。

  究其原因,拉手网创业失败对市场研究不够透彻,开发的团购部分毛利率不 高,盈利能力较差。自有资金太少,一旦股东撤资,企业就会出现资金链断裂的 现象。而且没有认识到团购只能是作为针对本地的一种优惠券形式存在的,并不 能长期支持企业发展。

  空包网大全:团购市场在资本市场遇冷

  对资本市场的判断失误也是初创期拉手网失败的主要原因之一,当时的资本 并不认为团购商业模式可以连续的在市场存在下去,而且纵观整个团购行业,实 际上是不赚钱的,毛利率仅在5%40%之间,这是比传统行业的毛利率还要低的。 这个时候拉手网恰逢上市,毛利率过低的问题也被无限放大,最终致使企业上市 失败,公司受到了很大的打击,逐渐被挤出团购网站的第一梯队。

  空包网大全:资金链断裂

  拉手网2009年3月18日成立,创立初期的资金主要来源于天使投资泰山创 投、金沙江创投等投资机构股权融资和500万美元的财务借款。大量的资金注入 后,拉手网开始了烧钱模式,大把的钱用来扩大市场规&#x代发空包7A7A;包网模。但是快速的规模的扩 大也给企业带来了一系列想象不到的困难。融资成功之后,根据拉手网招股书数 据,在2011年的1-3月,拉手网的总收入是2261万元,亏损高达2.19亿元。 从图3-3可见,虽然2011年拉手网注册用户和约独立访问用户呈现持续增加状 态,但活跃付费用户基本稳定处于较低状态。随着不断进行的市场推广的投放, 拉手网公司规模也在疯狂的生长,但是资金却无法满足规模的扩大。

  除了员工内部的问题,拉手网内部管理层也存在一定的问题。其内部实行的 是“政委制”的管理制度,创始人吴波利用的是自己身边的人去督查各大区经理 的工作进程,这让原本就复杂的内部关系变得更加复杂,中层核心管理人员认为 这是领导对他们的不信任。此种情况下,导致很多原来拉手网的工作精英被别的 企业撬走。

  拉手阿里巴巴空包网注册用户、活跃付快递单号购买费用户增长情况

  本章主要介绍了初创企业的概念和基本情况及初创企业市场营销特点,同时 分析了小米、美团、拼多多、拉手网四个公司初创时期的营销策略及特点:

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  总结拉手网初创时期的失败,主要由以下几个原因:

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