直播电商该何去何从

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  直播服务提供商、火星文化创始人李浩在接受虎嗅 Pro 采访时认为,淘宝头号对手将由拼多多变为快手,“拼多多还是货架式的,对购物体验没有根本改变。打败淘宝的不可能是另一个淘宝。”“直播则是贴合线下场景的,把线下体验搬到线上,跟现在货架体验完全不同。”,他还给出推测,2020年直播电商会突破万亿规模,其中淘宝直播从去年的2000亿翻倍,达到5000亿,快手从去年500亿极速增长至2000亿到3000亿之间,而微信、抖音、拼多多等平台也能做到几百亿至千亿规模。

  确实有直播成功案例在先,品牌如完美日记靠主播带货一炮走红,2019年全渠道销售额超过35亿(增长盒数据);主播如快手上的辛巴,今年定下全年带货1000亿的目标,据火星文化监测到的数字,辛巴平均一场直播带货交易额超过2.2亿元,超过薇娅,成为带货第一人。

  18空包网,在平台扶持、成功案例鼓动之下,所有商家都蜂拥而至、各路CEO登台吆喝、各种明星/网红转换阵地……他们目的明确,在行业未成形之时划得地盘分得一杯羹,一如十几年前电商涌起,带来各种造富神话。

  在2017年2018年两年,淘宝直播的策略是包装头部主播,吸引MCN和红人入局,把淘宝直播推起来。这两年,在平台扶持下,出现薇娅、李佳琦为代表的超级主播。火星文化监测到的数据,薇娅2019年带货近200亿,李佳琦超过100亿。

  上市公司御泥坊今年1月份的一番披露又呈现另外一番景象:

  1月9日,御泥坊母公司御家汇收到深交所问询函,询问其是否夸大与网红合作钻石空包网影响。御家汇回复说,2019年全年与李佳琦直播合作47次,与薇娅直播合作超过30次,与陈洁Kiki、烈儿宝贝空԰快递空包5;代发等超过1500位网红主播合作,直播总场数累计超8000场。

  从4月21日发布全年报来看,去年御家汇总营业收入为24亿。若4%是直播的全年水平,也就是空包快递说,御家汇全年8000多场直播,平均每天直播22场,平均每场收入不过1.2万元。

  当时由于全年报未出,御家汇透露2019年前三季度直播电商带来的销售占比,占公司营业收入的4.02%。

  所以在各种各样的热闹和“一夜”暴富的刺激之下,想要进场捞金的玩家们需要冷静下来,捋清几个问题:

  其一,直播电商为什么如此火爆?其核心原因是什么?

  其五,这个链条会衍生出哪些机会?

  其三,商家们如何利用好这一模式?

  根本原因是,赵圆圆4A广告出身,擅长营销,能打造现象级主播,而这适应用于淘宝直播的启动阶段,之后在阿里的大战略里则走不通。

  其四,未来的走势会是什么?

  18空包网,#以下为《进场玩家请冷静:直播的套路与出路》深案例删减版,原文于4月30日发表于虎嗅Pro深案例栏目,是一篇对直播电商本质的思考,尝试回答上述问题,也尽量给商家呈现出一份操作指南空包网那些比较好用。加入虎嗅 Pro 会员,解锁原文代发空包#

  一乐麦空包网靠谱吗直播电商进入第二阶段

  留给直播电商的时间不多了

  6000万签约罗永浩让抖音直播带货打响声势。相比较空包代理抖音的名人打法,淘宝直播已经进入到第二阶段。

  这有疫情因素。受疫情影响,大量门店线下客流一度为零,商家们关闭线下门店,空闲下来的导购们转战线上直播。也有大量的明星、网红、资本无处可去,一股脑加入直播带货。

  直播电商的热度在两年前就已经烧起。让人没想到的是,在最近的三个月里,故事越讲越大,大量商家、网红、MCN、连同资本持续涌入。

  从2月中旬开始,淘宝直播面向商家展开多次培训,内容电商总经理俞峰(玄德)坐镇,给出系列扶持政策:降低商家直播门槛,导购5分钟注册就能成为主播,商家后台一键绑定其店中的主播;流量扶持,商家第一场直播就有浮现权,若效果好,之后扶持加倍。而此前,淘宝对直播的进入设定很高门槛,被机构认证的主播才能开播。

  但是可能么?中国线上零售的新一轮变革,真得由直播电商带来?

  “直播电商的最终形态是货带人空包网一个月能赚多少钱一个月,而不是人带货。因为有强带货效应的主播就那么几个,十个手指头数的过来。而阿里在直播上的野心是很大的,可以说是他们今年的第一战略,只靠主播根本不可能达到数千亿甚至万亿体量,所以商家必须入场。”该人士说道。

  18空包网,有接近淘宝直播的业内人士告诉虎嗅 Pro ,赵圆圆离职的直接原因是没有完成年度KPI,“淘宝直播2019年GMV超过2000亿,但原本定的是4000亿目标。”

  其二,它的价值到底在哪里?

  2019年11月,淘宝直播发生调整,11月原支付宝用户与平台事业部资深总监俞峰(玄德)调任淘宝,负责直播及淘宝头条等在内的内容电商,向淘宝天猫总裁蒋凡汇报。三个月后,淘宝直播运营负责人赵圆圆离职。

  合理推测拼多多空包网快总站淘宝想做大直播电商的盘子就需要吸引数百万商家进入,于是在平台推动以及疫情的放大作用下,直播电商热潮被二次引爆。

  那为什么今年淘宝要做大“直播电商”的盘子?这跟竞争有关,也与直播卖货的价值有关。

  以快手、抖音为代表短视频平台在卖货上来势汹汹。快手的电商业务从2018开始试水,去年被证实跑通,李浩推测,去年快手带货达到500亿,今年将飙涨至2000亿到3000亿。抖音起步较晚,但到2019年第三季度,抖音单月直播带货也破了10亿元,最近两个月这个数字已经超过30亿。李浩预测,今年抖音直播带货很有可能触及500亿。

  18空包网认为,直播很多人都知道就是主播通过在网络直接与跟大用户连线通过直观的展示和讲解商品来达成销售商品的方式,就产业发展角度而言,直播是企业产品展示的很好方式,且直播电商产业投入小,各类商业平台都趋于完善,产业链相对简单,也可以看出很多企业进军直播界反响巨大,也因此越来越多的企业甚至是个体户都纷纷进军直播界,这也直接导致了直播行业竞争激烈,直播当中也有很多种方式,由于市场的饱和人们开始在意直播的质量,播主对产品的把控等等,也因此直过程产生的问题成为了企业发展的重要指标,这些问题无法解决的企业将面对空包代发用户的指责。

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