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  快递礼品安全吗,而面向C端的获客模式,由于生鲜购买具有低价(客单价60-100之间)高频的特点,因此,客户的留存率和活跃度就比获新客更为重要,而客户的留存率和活跃度又会受到品类结构、产品质量、配送时效、价格的影响,这在前文已经讨论过。

  生鲜物流与传统物流之间最大拼多多发哪个礼品网好不同在于,生鲜物流无论在产品保鲜问题还是在产品运输问题上都比较讲究,生鲜的保质期短需要更小心的对待,在运输的这段时间里尽可能的保持产品的新鲜度,且生鲜产品都需要轻拿轻放,这也需要物流人员小心对待,这也意味着生鲜外卖需要投入更高额的成本,现在生鲜物流行业主要掌握在京东.阿里巴巴等电商行业的商业巨头手里,所以进军生鲜外卖行业最大的优势就是市场不足,且现在生鲜外卖行业发发展模式还是比较统一的,对于中小企业来说进军生鲜外卖还是比较有压力的,毕竟生鲜外卖前期投入还是比较大的。

  餐饮B2B的获客模式差异不大,主要靠地推,并需要销售人员不断打电话督促餐厅下单,培养习惯。几乎所有餐饮B2B企业的员工结构中,地推人员占比都是最大的。而另外一端,餐饮企业的平均生存周期只有2年左右,因此,相当于每年要自然流失一半的客户。

  总体来说,生鲜赛道企业竞争集中在两个维度,一个是供应链,一个是物流。

  面向B端的模式主要竞争维度是供应链,面向C端模式的主要竞争维度是物流。

  图表2 生鲜成本结构拆分

  大赛道小生意——生鲜供应链篇

  从上述影响因素拆解可以看出,优化供应链的驱动力更多来源于规模经济效应,因此,短期内生鲜供应链企业努力的方向通常是从物流入手。

  对于前期烧钱模式,我们的理解是,为了最终获得产业链的定价权,定价权可以是对上游供应商的,也可以是对下游客户的。

  表格6 B2B企业与传统经销商优劣对比

  下面将从物流模式、品类构成和获客模式逐条分析。

  面向B端的供应链在物流模式上差异不大,而在面向C端时,生鲜的配送模式则主要分成3种,分别为盒马的以店代仓模式,每日优鲜、叮咚买菜的前置仓模式,兴盛优选的社区团购模式。

  大赛道小生意——生鲜供应链篇

  虽然上述三种模式各有利弊,但也有例外。

  比如,一二线城市时效问题会受到更大重视,某些地区的中高端生猛海鲜会更有市场,但是到了县城或农村,订单密度不够,消费水平不够,社区团购反而表现出更强的生命力。前置仓模式的关键在于前置仓的运营,运营能力强的,能够实现对覆盖区域需求的精准预测,从而在缺货率和滞销率之间取得较好的平衡。

  另外一边,我们看到一些做细分品类的B2B,以冻品为例,倒是可以很快跑出盈利模型。

  以店代仓模式的关键在于门店运营,由于传统超市的经营需要不断的精细化运营,而且一旦周边用户洗完之后,线上线下就成为零和博弈。

  2、品类构成

  品类构成对做B端的企业尤为重要,因此我们对B2B平台根据品类划分。而对面向C端的模式,我们则根据配送模式区分,虽然品类构成对面向C端的企业同样重要,因为这正面影响客单价,进而影响物流占比,反面影响损耗率。

  这是因为,在B2B领域里,其客户(小B)的决策逻辑跟C端用户不同,C端用户对电商的要求是多、快、好、省,而且这四个维度没有太固定的顺序,而小B则是省、好、快、多,其核心诉求是省。小微餐饮企业能否盈利的前提是老板能否亲力亲为。

  资料来源:泰合资本《重度垂直、打破重塑、数据闭环三个关键词解读B2B平台》

  而在国内,除美菜外,还有一家规模型企业——蜀海供应链,根据泰合资本《重度垂直、打破重塑、数据闭环三个关键词解读B2B平台》介绍,蜀海供应链在重塑生产和重塑产品的过程中,通过生产效率提升、产品再研发,从而使得整条产业链不再是零和博弈,而在创造增量收益。

  10万亿的生鲜市场反倒成为获取定价权的绊脚石礼品网的单号哪来的。

  美菜得做到多大体量才能有能力去影响他们呢?

  对上游来说,美菜对他们的影响力体现在美菜平台餐饮企业客户的数量和采购渗透率,而餐饮企业跟夫妻老婆店类似,对价格极度敏感,因为餐饮企业的利空包购买润是省出来的,餐饮老板每天的工作之一就是在各个渠道间进行比价。

  而如果要往供应链上游走,到一批,在SKU上又有极大的限制,而且,一批供应商对账期要求更高,通常是现款采购。

  因为品类较少,供应链能够切得更深,一般都能做到工厂级别,虽然毛利比果蔬肉类生鲜要低,但是因为损耗更低,履约成本更低,通常做到3-5亿规模就能实现盈利。那么,B2B赛道是否会出现综合类B2B以品类丰富度降维打击垂直类B2B,就像当年在To C电商发生的那样?

  我们认为比较难。

  综合类平台以美菜为代表uu礼品网怎么购,美菜的SKU超过10万个,由于其供应链的复杂性,采购供应链只能大量依靠二批,根据商业观察家《双面美菜》的报道,其毛利率仅为9个点,而履约成本及损耗就有13个点,且获客成本还占5个点。因此,可以说美菜现在每一单都要亏损9个点。

  下面是中物联冷链委在2019年对65家餐饮企业的调查结果,可以作为参考。

  传统非标品生鲜下行供应链的分销模式大致为:

  大赛空包道小生意——生鲜供应链篇

  通过上表对比发现,餐饮B2B企业和传统渠道的竞争不是降维打击,而是错位竞争。

  当然,我们不是说餐饮B2B没有出头之日,几乎每家餐饮企业都想对标Sysco,国内也有快递空包很多研究Sysco的文章,我们会发现,Sysco除了通过疯狂并购获取京东空包网规模优势外,还有一个重要因素,是它成功做到供应链的品牌化和产品化,通过这种溢价提高毛利。

  前置仓运营有较大的固定成本,叮咚买菜单仓日订单量达到1000单时,方可实现3%的营业利润(超市周刊《前置仓生死局》)。

  大赛道小生意——生鲜供应链篇

  因此,我们认为,未来会围绕着产地、销地一批为中心出现一批财务模型健康的区域龙头。

  面向B端的供应链企业中,又可分为对餐饮企业和对零售终端两种。

  生鲜市场中,餐饮市场4.2万亿,居家场景全国14亿,按每人每年5000元测算,规模是7万亿,因此总规模在10万亿以上。当然,如果无法盈利的话,光分析市场规模意义是不大的。

  快递礼品安全吗,物流模式对采购成本、履约成本和获客成本这三大成本都有很大的影响。以损耗为例,产品相同,物流模式不同,损耗占销售价格的比例能从1%-20%。

  总结

  2019年,to C端的社区团购行业开始讨论是否已经进入终局,尤其是在你我您和十荟团宣布高调合并后礼品网能查到真实的物流信息吗

  To B的企业,我们会关注在供应链上具有独特优势,在产业链条上涉入较深,创始团队具有深厚产业背景的公司。

  从上游供应链、中游物流系统、下游流量分布来看,生鲜供应链覆盖半径短、碎片化等特征,使得规模优势只有局部规模优势,同样物流系统也只局限于150KM范围内的物流密度,下游流量是以团长为核心碎片化分布的,因此,竞争更多的是区域化竞争,头部企业很难携全国规模优势对某个区域龙头进行碾压式打击。

  在获取新客方面,不同模式之间会有所差异。

  而在to B领域,在细分品类的垂直B2B行业,仍然具有单点突破的机会。

  快递礼品安全吗认为,其实对比目前国内空包代理市场中出现的生鲜电商企业,包括阿里、京东这里传统化的电商企业巨头,对于生鲜电商产业的发展模式都是相对统一化的。生鲜类电商产业与传统电商行业之间最大的不同就在于特定的产品种类形式,生鲜类的产品无论是保存还是配送都需要更加的谨慎,这也意味着需要付出更加高额的成本投入。就目前的情况来看,生鲜电商在市场中的推广度并没有那么充足,而且在消费者心中的产业地位也没有完全的建立空包单号,所以还处于一个发展的初级阶段。不过为了能够更好的发挥产业的效率,前期的投入依旧需要持续不断的加持,而这对于那些中小型的企业来说其实也是一种相对沉重的压力。

  生鲜市场可以分成to B和to C两大类,又因为在供应链、物流方面有较大的共通性,因此两个方向本文都会讨论。

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