淘宝直播如何再造风口

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  • 来源:空包网360

单号空包网黑产商家自播上位

“淘宝直播‘购物前-购物中-购物后’的链条是别家难以超越的完整板块,商家自播目前只有淘宝做得起来。”新川说道。

今年是新川入职阿里巴巴的第13年。据他回忆,2016年淘宝直播刚上线时,位置还是手淘的”第五屏“——用户在手机淘宝首页向下滑动五个整屏才能看到淘宝直播的入口,且只占据了第五屏三个“坑位”中的”一坑”。

在眼下的电商直播格局中,品牌商家所要求的用户体验、售后流程和电商生态阿里都能提供,其他很多竞争对手大多处在完善链路的阶段,缺少给品牌商家提供自播的条件。

“去快递年淘宝直播GMV达到2000亿,今年有没有信心获得50%以上的增长?”

《2020淘宝直播新经济报告》显示,当前淘宝直播上的MCN机构已达1000多家,淘宝里中小主播的数量超过10万名,淘宝称年内这10万名主播都要实现月收入过万。

在臻妮看来,消费、3C及家装领域的直播崛起,原因阿里巴巴空包在于品牌商家入驻淘宝直播的比例攀升。品牌属性越强的商家越适合以“自营”的方式进行直播带货,淘宝直播内部将这样的模式称为“商家自播”。

甄妮是在年初接手淘宝直播中的家电3C及家装领域的商家运营的。从比例上来看,目前消费家电及家装行业中约有70%至80%的商家选择了淘宝直播的自播模式,而在大家电行业,商家自播的比例已经超过80%。

但今年以来,疫情助推了在线经济,催热了电商直播,也让淘宝不可避免地与抖音、快手在直播领域频繁交锋。面对新平台、新主播的快速追击,过度依赖薇娅和李佳琦的淘宝直播还能造出新的风口吗?

“所有人都认为家电标品不适合自播。”臻妮表示,与美妆、小商品相比,家电并不是高频消费产品,客单价高的特点也决定了消费者难以对家电进行冲动消费。最重要的是,不能穿、不能吃的家电和家装,如何通过直播画面吸引用户注意?

此外,据新川透露,淘宝直播还在尝试与合作伙伴研发出一种沉浸式的直播工具,例如最便宜空包直播一款奶制品,同一个直代发空包播间内,用户不仅能看到主播的解说,也可以把画面切换到奶牛挤奶的现场。这种半VR、半全息的技术,是淘宝直播在未来想要达到的效果。

相对于传统电商销售模式,成立四年的淘宝直播仍是个“新物种”,而商家自播更是新上加新。臻妮透露,这种模式最初并不被看好,淘宝直播也是去年才做出了家电家装业引进自播的决策。

除了卖货,淘宝直播也扮演起品宣的角色。2月15日,小米选择在淘宝直播间举办小米10的新品发布会。新川透露,整个发布会的准备时间不到2周,观看人数却超过了百万人。纵然有疫情因素影响,但也给企业做宣传带来一种新的思路:直播间里发布新品成本更低,效果成倍放大。当消费电子行业尝到甜头后,其他行业也有意入局。

商家自播模式的上位还养活了一部分MCN机构。臻妮透露,蚊子会、泛银等MCN在今年以来推出了“代播服务”,即为缺少设备和经验的品牌商家提供直播间场地、运营和整合营销的解决方案,品牌商家出能做专业讲解的主播,MCN则负责其他一切的直播间运营,让商家“拎包入驻”。

单号空包网黑产在流量、销售、售后等方面,淘宝直播的确具备商家自播的完整生态——淘宝商家可以将淘系已有的“地基”直接拿来用,并在上面添砖加瓦。

单号空包网黑产“那你可太小看我们了。”提及2020年的业绩目标,淘宝直播主播负责人新川向界面新闻记者透露,仅一季度,淘宝直播GMV就超过了100%的增长。

四年过去,淘宝直播的地位不断攀升,逐渐从“第五屏”向上爬至“第三屏”、“1.5屏”,直到现在的首页推荐入口。阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》也显示,淘宝直播的成交额增速连续三年超过150%。新川觉得,首页入口已无法满足直播的需求,下一步,淘宝直播要融入店铺的实体画面里。

单号空包网黑产内容呈现方式的改变很快扭转了淘宝运营部门对直播的固有属性认知——从传统的货架式直播转变为标品的可视化展示,这个过程在疫情中快速完成。

单号空包网黑产没有第三名的淘宝直播

如果说淘宝商家自播是今年的新物种,那么红人主播带货则是淘宝直播壮大的基石。

臻妮举例称,像海尔将专业导购和工程师带入直播间对天猫空包网一款洗衣机的原理和技术进行介绍,用户可以直观看到衣物清理前后的效果,有助于提升转化率。在家电销售的场景中,商家自己上阵比网红的泛泛而谈更具说服力。

实际上,2018年淘宝已有100名月收入过百万多多包跟86空包网哪个好用吗的主播,新川则在界面新闻的专访中空包代发更新了这部分数据:目前淘宝直播中,每晚成交额超过1000万、月成交额超过30亿的主播数量已达两位数。

单号空包网黑产即便如此好久不见空包网,这些主播距离李佳琦和薇娅还存在巨大差距——尽管薇娅、李佳琦从未公布每天的成交额,但根据价格、口播的数量来算,网传薇娅直播一晚带货的成交金额可达1.6亿元。

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