直通车不烧钱也可以做爆款

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一个爆款救活一个店,没有人跟钱过不去啊,现在打造爆款无非刷单、上直通车、做活动、上钻展这几大项。今天我们来讲讲如何用直通车打造爆款,有些中小卖家朋友们肯定会说,现在直通车点击单价那么高,打造出来个爆款,也烧进去不少钱了,今天运营为广大中小卖家朋友们送福利了,今天为大家讲讲怎么样不烧钱直通车打造爆款。 5(220).jpg 空包单号(28.07 KB, 下载次数: 0) 下载附件 3小时前 上传 下面,讲一讲我做直通车时遇到的情况。 说句让淘宝方面听了不爽的话,本店不做直通车前,生意还代发空包是不错的,但上了直通车之后,不但生意不行了,而且连续半个月都接不到单,本身是想通过直通车加大流量增加销售的,却陪了夫人折了兵。可是,身边的朋友却用直通车做到了日销上百单,这里面的学问应该还是有的,本人很矛盾,也想弄清楚,我那里是不是有地方没有做好?是操作不当吗?望高手指导! 这是以前刚做淘宝遇到的问题,直通车是展现给买家的一个快捷方法,没有独特的优势的产品,不做直通车是不行的,因为买家多,流量不够分配,直通车、钻展都是现在买家必须要做的。在做直通车前,要准备很多必要的内功,宝贝优化、装修、主图设计,要做到面面全,再做直通车才会达到效果,直通车是让买家点击进来参观,买家会不会买呢?你考虑了这个问题没有? 现在我有个答案,就是不做直通车是做不好淘宝的。 爆款的打造之法你懂吗?很多卖家采用直通车打造爆款,但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既打造爆款又不烧钱呢?其实,不用开直通车照样能打造爆款。不要着急,请往下看。 一个好的营销人员,不仅仅擅长宣传自己的理念,更善于发现微小事物下的 闪光点。我觉得和老高聊天是件特别有意思的事情,因为他于我最难得的,是不仅和我分享他的宝贵经验,还帮我找出了自己一直没查察觉到的强有力的竞争法宝。 秘密是什么?是销售的技巧!有人常说,在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错,但是,营销技巧过于单薄,顾客粘性太低。当大家都在打折的时候,你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单,而是要塑造、拓展品牌力量! 这要怎么做呢?展开来说,分为两点:(1)锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量;(2)关键词宝贝的维护。 一、锁定关键词,打空包网360造爆款,吸引免费高质流量 1、为什么要打造爆款? 这个不需要多说了,大家都懂的,他单号网带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是,为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页? 我算一笔简单的帐。以关键词“胶原蛋白粉”为例。 这个词的平均直通车出价1.83元/次,每天的点击量如果在200次左右,一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右,如果按照利润30%来计算,一天大约要销售12袋,才能满足直通车的花销。一整月下来,基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用、赠品、老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。 2、如何打造爆款? 首先,选择高性价比,不容易有中差评,适合常年销售的产品。 关键词搜索排名的计算方式非常复杂,但是有几点是很明确并且比重很大的,销量、评分、好评率。维护好这几点,基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算,在推出产品的初期,我利用自然流量,花费了3个月的时间,才把单品推到关键词搜索的人气首页,从此销量一飞冲天。而直通车空包网,只需要几周的时间,大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页,就需要开始维护了。

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