淘宝搜索分析及排名致胜技巧

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  • 来源:代发单礼品网
1丶相关性:标题中分词含热搜词以及基本的类目丶宝贝属性等设置正确。   2丶近30天销量:搜索环境显示的是成交空包网360人数,非宝贝具体近30天成交的件数。   3丶好评数/评价数:C店讲究好评数,B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下,例如两款宝贝,在其它情况相同的基础上,A店好评98条,差评2条;B店好评100条,无差评。请问系统在人气排名下,会将谁置于前面?而B店也同样适合,大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价,这里面代表负面的评价即为理解为差评,代表正面的评价理解为好评,在上述假设下的人气排名中,同样适用。   4丶点击率:通俗地说,即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时,不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力,包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。   5丶转化率:当产生点击后,进入你的宝贝页面,有多少顾客会直接成交或者间接成交?即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击,没转化,谁会留你在高排名呢?当然,转化涉及的内容就多了,这里不加说明。   6丶DSR动态评分:不低于4.7分。   同时,豆腐块现阶段的一些变化,也拿出来和大家分享一下:   1丶小而美之后,部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销空包量,几百评价,但DSR4.8分,接近4.9分,即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长,即又被之前的高销量丶高评价丶高转化宝贝夺了回来。   2丶牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块,销量等都高出同行一大截。但没过多久,突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪,自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容,如果去掉,会不会减少销量等等,这些都变得有所顾忌。于是,豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。   3丶任何违规。通常情况下,未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名,还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时,请及时处理,抓紧时间。     1丶宝贝准备   a) 卖点提炼   卖点,即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化,如果你的宝贝别家也有,更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方,让顾客不会因为几秒钟时间看不到,索性关掉你的页面。卖点怎么找呢?两个字:观察。最直观的观察,即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝,是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况,从中间寻找不一样的之处,这个不一样之处又能勾起购物欲望的,马上抓住这点,写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类:官方性丶唯一授权性丶独特功能性丶顾客喜好性丶超值划算性丶超好质量性丶售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即快递是整个宝贝统一性的,不可变的,始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点丶解释主卖点或者作为宝贝特性(与其它店的这款宝贝更胜一筹之处)一一列在显眼的位置。   b) 文案排版策划   将筛选出的主丶副卖点做成文案素材,注意修辞手法,创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考:“我有可能想买这样的东西,但我有点犹豫在哪家买,款式我也在犹豫中,除非我看到一家给我展示了让我一下子就满意的。。。。。。”这里的省略号从实际去想,不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后,就着手正式排空包快递版,什么内容放前,什么内容放后。这里一空包定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣,几秒钟关闭的习惯。   c) 客服话术   把你要打造的爆款方方面面列成话术,可以用快捷短语丶第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐,顾客顾虑解答以及相应的活动优惠,并附上链接。   d) 宝贝拍摄   拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现,把握好了,能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝,他的图片质量如何,是纯写实(类似三视图的拍摄),还是有一定意境,注重表现的?从这些数据中找出他们没有的一面,同时找出他们未找出的产品的细节,将这些做为需要拍摄的素材,再去拍摄,效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家,想好起来,在有资金支持下,第一步,将宝贝拿回来,自己拍摄,效果截然不同。 宝贝详情页   a) 描述设计   上面说到描述的排版,这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的,这个设计不一定要求极其美观,只要达到吸引眼球,产生购买欲即可。在设计描述时,注意色彩上需统一,图片与文字的排版方式别凌乱,尽量有规律,并且记得分段分标题,别一并式往下排,得有主次之分。   b) 5张主图   设计主图时,将卖点做上去。设计主图时,做出搜索环境中的差异化,让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。   c) 其它   除了上述内容,详情中的“标题”丶“15字卖点(现在仅限天猫,C店无)”丶“5字促销”丶“SKU卖点描述”丶“活动设置”丶“海报”等均由你提炼的主副卖点出发,一一填写进去,让整个页面充斥着一个中心卖点。这时,顾客看到的搜索页面丶宝贝描述丶首页甚至自定义页丶与客服聊天至少出现四次的卖点,即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了,哪怕只是当前的流量,亦可提高宝贝转化率,增加销量。   3丶推广   a) 店内转移   宝贝上架后,将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报丶左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报,统统设置一个进入爆款的入口。同时,如果你已经有爆款了,现在是做另一个爆款,那么在当前爆款页面上需要多做一些文章,让新爆款看起来比老爆款好很多的样子,诱使顾客去买新的。   b) 操作销量   i. 活动   前期上活动是积攒销量的一个快速通道,特别是大流量的第三方活动,因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动:折800(原淘800)丶蘑菇街官方团购丶9块邮丶开心赚宝丶特价猫丶聚团购。   ii. 其它   有些卖家通过不正当的手段操作销量(如YY丶Q群丶第三方互补平台丶第三方免费试用活动丶互补客户端丶自己用小号换IP补和聘请团队操作等),短时间内获得一个不错的排名,赚取流量和真实销量,在这里友情提醒,请大家小心行事。   c) 付费推广   淘内的付费推广丶例如直通车丶钻展丶淘客等,建议这样进行:前期无销量前,别开车也别做钻展,只将淘客打开,设置比同行更高的佣金。当有销量了,这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较,差不多的情况下,即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的,都亏的很厉害。钻展更是如此,如果本身销量差得太远,千万别上,一掷千金。当然,这些推广方式都有一定的技术可言,这里不做更多说明。   4丶卡排名   这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要,上不了豆腐块也同样重要。   5丶综合因素   a) DSR动态评分   有些时候,在其余因素都成熟时,唯独DSR被拉下来了,低于4.7,你也进不了豆腐块。所以,在开始的时候,就做一些好评(打5分)返现丶送现金等的活动,在一定程度上会有所好转。   b) 违规   如果有判定真实违规的记录,豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以,希望是误判,准备好你的证据,赶紧申诉去。第一次申诉时,可以联系申诉专员,在提交了申诉请求页面后,会出现一个联系方式,请务必进行联系,否则你没有机会再去联系到专员,有苦都无处可诉。首次申诉失败后,会有二次机会,让你提交补充凭证,但机会通常非常渺茫,想二次申诉成功,至今尚未见过。   c) 天猫   如果你不是天猫店,别想前三的豆腐块了,用下面的卡排名,多一些流量进来也不错。对于有些大类目,资金不充足的情况下,进豆腐块只能是一种奢望,这时,卡排名这类小技巧,就变得非常重要。   当你掌握好卡排名技术,就可以预估出自己的资金投入,并且掌控宝贝的预期真实流量范围,这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。   在这里再说一下卡排名的基础。   1丶设定关键词   a) 假设我卖的是男装,想做的关键词是 “t恤 男 短袖潮”。  2丶锁定排名位置(按销量排序)   a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”,点按销量排序。  b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少,并且设定自身近30天的成交人数目标。  c) 我们锁定第三页最后一个宝贝:最近3275人成交。   d) 意为如果我们想进入第三页,最简单的办法就是近30天超过3275人成交,这个位置就将呈现你的宝贝。   3丶计算自身宝贝的差距   我们的短袖30天实现3275人成交,即每天实现110件,就可以超越。   4丶设计计划完成差距   每天110件,怎么样可以实现?活动?开车?钻展?淘客奖励计划?还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划,将他分成阶段式,一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多,这里暂不做详细讨论。   5丶实现理论排名   当完成日销110件,即在理论上实现了卡排名。这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上,将上面的销量换为人气排序即可,只是人气宝贝综合因素太多,不好把握,不建议初学卡排名即使用该法。   上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段,实是为各位卖家提供一个让宝贝排名上升丶增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝,是非常有效有行的。

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