礼品代发 淘宝年货节到来前直通车要怎么开?

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从往年的趋势看,食品类目平稳上升,尤其是靠近年底会有小幅上扬,且从近30天的采购客单价中看出大于654元的占比超过50%,可见年底人们通过网购,快递空包置办年货食品的习惯正在养成。这趋势不容小觑,所以年货节是食品的一个成交爆发契机。食品行业最大的特点就是复购率极高,但是我们要如何在大促的不同阶段拉入新客户和激发老客户复购呢?      1.选款      通过近一段时间分析淘宝直通车快递单号购买里收藏量,加入购物车数较多的宝贝,评估库存和评空包网价之后,进行重点推广。根据生意参谋中近7天,近30天的商品效果分析选出最具有潜力的宝贝。对于年货节需要重点推广的宝贝库存预算做调整。      2.曝光      在这个期间也是非常关键的时候,不要认为还离活动好远就可以慢慢来,千万不要松懈,这期间必须要让自己的店铺活动信息得到更多的曝光。大数据会让一大波的消费者在我们店铺留下足迹,不管是浏览量,点击量,收藏,加购数,都是潜在客户信息。利用这些数据将会帮我们带来大量的现有客户,有了现有客户,凭借高复购率的特点,老客户也就可以积少成多。那么如何来达到这个曝光度呢?——要点:“无线端”、“质量分&rdq空包单号uo;、“热词”。      3.加购数      预热期来临,会场都以赛马的形式已经开始比拼,使得加购金额数据显得及其重要,对于预热期间也是需要更换添加新词来进行提升加购金额,此时可以添加一些行业热词(年货节专属词),添加流量较大的热词,来助力账户的CTR效果。对于加入购物车数,收藏量较多的关键词打标,并提高出价,以此来获得更多的流量,加购数。      4.成交量      如果说预热期是撒网期,那么爆发期就是收网期,需要大力往回拉网。加上这次年货节的活动日有五天,所以持续时间会比双11双12更长。选取预热期加购量、收藏量大的宝贝,对其打标关键词进行分层,利用抢位助手进行抢位。设置需要卡到的位代发空包置范围和溢价幅度,分计划搭建策略框架。系统根据所设置的抢位策略及时调整关键词出价,这比手动抢位对排名和稳定是更为有利的。在这里,越是核心成交关键词,在溢价上建议设置的越高,调价的频率也建议越高,如果是有品牌的店铺,将自己的品牌名卡到第一位。      5.余热期      五天的活动时间,基本需要购买的买的差不多了,所以此时推广的投放力度要收回到比活动前还要略低一点的力度来进行投放,以防流量飙升。接下去就是店铺层面的及时发货,跟踪好物流,做好售后体验相关的事宜了。 关键词:礼品,礼品网,礼品代发,礼品代理

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