礼品裹代发简析:生鲜电商那些事儿

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礼品裹代发认为现目前的多数电商使用的都是中心化思维,这种仅仅是把移动互联网当作工具,被用户的使用习惯推着迁移,并没有真正的建立移动互联网思维的模式。也存在在生鲜电商的身上,所以,我们常常说需要去中心化。 移动互联网思维应该是去中心化的,流量的节点是人,用户自行连接、放大、并且形成网状流量结构。这种自行的连接、放大,是空包代发一种可控的失控状态,会在短时间内由某个事件引爆,再通过不同事件的连续引爆,使增长曲线陡增。其实,这是增长黑客的模式,而不是传统电商流量*转化率*客单价可以算出来的模式。 生鲜电商当然有做微信,但从目前微信公众号的内容来看单号网,显然在战略层面对于微信的理解和天猫一样,主要目的是为APP导流,生怕微快递空包信抢了APP的风头。但是,如果不生鲜电商能加上“去中心化”思维,那么未来的增长是可算出的,只能走平缓化增长路线。 对于近期流行的刚需思维。只分两类,一类是刚需人群,一类是非刚需人群。怎么说呢?一就是必须具备连续的、有规律的购买特征的刚需人群:这类人会“自提醒”,比如每周三,水果吃完了,我就必须要买,不买我难过。其实,传统电商,做的主要是这部分人的生意, 二非刚需人群即指弹性需求,碰到了就买,而这个碰到的场景,可能是线下的水果店,也可能是线上的朋友圈。 而对于生鲜电商的媒体理论。就是通过公众号建立高传播性内容,来形成这种“偶空包遇”,一方面能引起情感共鸣的,另一方面能将那些好玩的、有趣的、新鲜的的生鲜电商的东西传播出去,这样就能提升你的生鲜电商的感染力了。开快递单号购买放就意味着连接,连接就意味着收获,这是移动互联网给我们这个时代的红利。 最后就是生鲜电商的粉丝理论啦,要知道真粉是运营出来的,需要分类、建立体系,确定激励机制。比如美丽说把粉丝分为四类,有人负责写,有人负责转发,有人负责互动,有人负责围观。百万的量级可以轻松掀起一次传播事件,再收获数十万用户,数百万销售。 其实,把粉丝运营做好了,就是社群,这个正是小米成功的关键点。小米这个隐形的产品就是社群。以做产品的态度和资源,去死磕社群,与真正的产品,形成矩阵。 礼品裹代发认为面对生鲜电商市场的火热,我们应该要认清其的真正内在含义,做一个东西,只有完全了解以后才能够做好,生鲜亦如此。 礼品网,礼品代理,礼品代发

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