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  陈琪把公司的模式从社区和电商的连接工具变成了消费社区。

  大多数人听到这种声音都会将其抛之脑后:“为什么要放弃现有的安稳生活去做一件风险极大的事情?”

  或许这就是大佬和普通人之间的区别,而陈琪则选择立刻从淘宝辞职,全身心创业。

  一开始,他卖掉了杭州的一套房子,获得了100多万的启动资金。

  一年后,他再卖掉了阿里的期权,换得了400多万。

  礼品80认为,自己做社区,流量要从哪来?

  直播+电商模式:互联网时代的创新变革

  为了营造社区间互帮互助的热情氛围,陈琪注册了很多个马甲,不停切换马甲回答问题。

  2013年6月,阿里主动关闭了对蘑菇街的商品跳转接口,试图收编第三方导购网站,自建平台,成为导购网站的流量上游。

  在为淘宝工作超六年后,陈琪感受到了一阵强烈的召唤,那声音说:快来创业吧!

  陈琪在淘宝的消费者社区做过客服,为客户回帖,这段工作经历奠定了他的创业方向。

  主打女性社区的导购平台:美丽也是生产力

  2011年2月14日,卷豆网的升级版——蘑菇街诞生了。

  这里不得不提到陈琪的妻子。

  陈琪最初帮妻子建立了一个讨论女性化妆品的网站,为了增加访客量,他们开始在百度知道上回答关于化妆品的提问,并附上自己网站的地址。

  若阿里不加以控制,类似于蘑菇街、美丽说的导购网站或将成为淘宝流量的上游入口。

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  功夫不负有心人,头一年几乎只有一两百的日用户访问量,第二年增至七八万,用户数量快速增长,陈琪的社区引流成功!

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  蘑菇街抓住女性消费者喜欢分享这一特性,短短两个月内就做出了单月成交额1.2亿元的成绩,用户数量累积达8000万。

  直播是少有的可以兼顾B端和C端的卖货方式,拉近了买家与卖家的距离,兼顾了娱乐性,更让买家可以直观地感受到商品的颜色、功能以及各个细节,真实可信。

  正如陈琪在接受采访时提到:“科技是生产力,美丽也是生产力礼品网24小时没出物流。”

  阿里掐断流量,逼出新商业模式

  礼品80认为,早期,类似于蘑菇街这样的导购网站能够为淘宝带来大量交易额和流量,也弥补了淘宝在社交属性上的缺失,两者互利共赢。

  蘑菇街成立2年后,成为了一个PV(页面浏览量)近两亿的大型流量分发平台,从淘宝拿到的日佣金高达50万~60万人民币。

  在商业的丛林法则中,物竞天择,适者生存。当羊遇上狼,只有逃和被吃两种选择。陈琪也面临着两个选择,要么被收编,要么自己做强做大,他选择了后者。

  蘑菇街正是敏锐分析了市场,准确洞察了女性消费者的心理,才取得了傲人的成就。

  从蘑菇街的盈利模式来看,大多是依赖淘宝等电商平台获得收入分成,寄生性强,一旦“宿主”翻脸,生存便成为了大难题。

  陈琪和合伙人们当机立断,引导蘑菇街从导购平台转型为带社交属性的电商平台。

  “我们团队的优势在于,在看到有小火苗出现的时候,团队就哗一声全部冲上去干,有句话这么说,赢了一起狂,输了一起扛。”陈琪说。

  仅仅两个月,从导购平台转变为电商平台,要搭建新礼品加盟网团队,要整合供应链,要打通支付渠道,要搞定仓储、物流、客服等大小琐事……

  也许我们看到的只是蘑菇街多了一个购买功能,但这背后不知道付出了多少心血。

  幸运的是,这次转型的八个月后,蘑菇街流量增幅达150%,转化率比淘宝高7倍,并且迎来了超2亿美元的C轮融资,市场估值飙升5倍。

  2014年蘑菇街的全年交易额高达36亿元通关网单号查询

  “我的商业模式很简单,就是在社区和电商这两个哑铃之间做一根棍子,却发现哑铃这头扶不起来,那就我们自己干,做社区。”

  在陈琪手上诞生的第一个产品是“卷豆网”,说白了就是一个连接社区和电商的工具,社区为用户推荐商品,从中分得提成。

  礼品80认为,2015年是直播元年,吃播、游戏直播、唱歌直播如雨后春笋般纷纷冒头,陈琪敏锐地嗅到了商机,开始思考电商与直播结合的可能性。

  一次会议上,大家都对是否要上线直播快递空包犹豫不决,认为电商直播的成本太高,陈琪则拍着桌子果断说:“一定要上,直觉是对的,上了再说。”

  不难看出,如何与科技手段进行结合、创新,在未来仍然是蘑菇街的重要课题。

  理想是丰满的,现实却是骨感的。虽然这些社区人气爆棚,但真正通过社区推荐购买商品的用户却不多,转化率太低。

空包购买  2016年3月,蘑菇街直播上线,成为了比淘宝更早上线空包单号直播业务的电商平台。

  2019年10月1日至2019年12月31日,蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元,同比增长8.0%。其中,蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,翻了近一倍。

  事实证明拼多多礼品网快递单号网,陈琪当初的决定没有错。

  “美丽有它的永恒性,科技有它的迅速迭代性。直播作为一种越来越成熟的科技手段,我们会积极使用。未来AI和5G这些技术会帮助我们降低用户和商家之间的信息不对称性,这将会是很有趣的竞合关系。”陈琪在接受采访时说道。

  三年过去了,李佳琦创造了直播带货5分钟卖光15000支口红的记录,薇娅秒卖出定价4000万的火箭,直播已经成为了带动消费者参与互动、促进转化率的重要方式

  如今的互联网电商行业巨头并立,各大电商平台都争先竞争市场份额,市场竞争愈演愈烈,在这样的环境下能够坚持生存下来并非易事,可以看到有多少小型电商平台在竞争中逐渐被其他企业所垄断并购。面对这样的情况下,只有两种出路,要么被侵蚀灭亡,要么自己努力做大做强,有足够的实力代发空包保全自己。蘑菇街找准了产业的垂直领域,精准的切入,最终完成了平台的转型,这就是蘑菇街所应对的方法。其实,在蘑菇街发展的进程中,我们可以看出,蘑菇街平台不是在转型,就是在转型的路上。从一个导购平台转型为一家电商平台,在成功转型为一家直播电商平台,如果说前两次是为了生存被迫为之,那么第三次就是抓住了时代机遇主动出击。下一次转型将在何时,蘑菇街所要探索的东西还有很多。

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